「新規開拓の進め方」第2回を開催しました。
毎週水曜日7:00は、いちご会計事務所主催 オンライン社長塾です。
今回も4名の方がオンラインで参加されました。皆さん、朝早くから熱心に受講されています。
既存のお客様だけでは、必ず離脱があるので売上が減少していきます。
企業にとって新規開拓は重要な要素です。
しかし、新規開拓をどうすればいいのかという方法論的な解説はなく、どうしても精神論的なもので終わってしまうのが、多いのではないでしょうか。
そんな方達のためにランチェスター経営の竹田陽一先生のDVDを使って講義をおこないました。
2回目の今回は、弱者の戦略に基づいて新規開拓をするかという具体的な方法を学びました。弱者の戦略に基づく新規開拓においては、①差別化②要素毎に細分化③個別目標達成主義④軽装備の4つが重要です。
2時間かけてじっくり皆さんで学びました。
オンライン社長塾では、毎朝水曜日7:00よりこのような社長の戦略実力を上げる講義を行っています。
ランチェスター経営で著名な竹田陽一先生のDVD教材を中心に、寺子屋方式の講義を行っています。
